【徹底解説】学習塾・予備校がSEO対策｜集客に必須な施策とは

2024年10月2日

学習塾サイトでSEO対策を行う際にできる具体的な施策やSEO対策を行うメリット・デメリット、注意点を紹介します。SEO対策と一言でいっても、具体的な施策は多岐に渡ります。

学習塾は「地域名+塾」や「駅名+塾」のようにGoogle検索を通して、比較検討される業界のため、SEO対策の重要性が高い業界です。

ただ単にキーワード（KW）を意識したコンテンツを作るだけでは検索上位を獲得する難易度が高いです。上位表示する上で必要となる要素や集客につなげるための工夫を解説します。

ウェブココル株式会社は地域KWに特化したSEO対策コンサルティング会社です。

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学習塾・予備校がSEO対策を行う目的

SEO対策を行う一番の目的は、サイトを検索上位に表示させ流入数の増加や売上・問い合わせ増加につなげることです。学習塾の場合、検索順位アップにより塾の知名度をあげ、そこからWebサイトへのアクセスや入塾の申し込み件数の増加を目指します。

SEO対策を行う上では、検索キーワードを想定したコンテンツ制作が必要となります。コンテンツの中にも以下のような種類があり、目的に応じたコンテンツ制作が必要となります。

Webサイトへの流入を増やすためのキーワードに基づいたコンテンツ
問い合わせを増やすためのキーワードに基づいたコンテンツ

具体的に制作するコンテンツの種類については、後ほど解説します。

学習塾・予備校サイトのSEO対策におけるメリット・効果

学習塾サイトでSEO対策を行うことで得られるメリットは以下です。

学習塾への興味や関心の高いユーザーを集客可能
広告費をかけない中長期的な集客が可能
ブランディング効果があり学習塾自体の認知度の向上に繋がる
教科・偏差値など関連KWで潜在層にもアプローチでき集客経路の幅が広がる

学習塾への興味や関心の高いユーザーを集客可能

学習塾・予備校サイトがSEO対策に取り組むメリットは、興味や関心の高いユーザーを集客できることです。学習塾・予備校を利用したいと考えている層が検索するキーワードを中心に対策することで、顕在層の獲得に繋げられます。

例えば、「夏期講習申し込み」や「予備校相場」のようなキーワードは、学習塾・予備校を利用するユーザーが調べるキーワードの一例です。こういったキーワードで上位表示できれば、通う可能性が高いユーザーに絞ってアプローチすることが可能です。

広告費をかけない中長期的な集客が可能

例えば、「吹田駅（大阪）予備校」のような自社の集客地域のKWで検索結果の1ページ目に表示することができれば、多くの人の目に止まります。

コンテンツ制作に注力し、上位表示を一度実現すれば、広告費をかけることなく中長期的に集客することが可能です。

ブランディング効果があり学習塾自体の認知度の向上に繋がる

学習塾に関連するキーワードで上位表示できれば、ユーザーの目に触れる機会が増えるため、運営している学習塾を知ってもらう機会が増えます。

SEO対策を通じてユーザーが何度も塾の名前を目にする環境を用意しておけば、申し込み率が高まる可能性もゼロではありません。

教科・偏差値など関連KWで潜在層にもアプローチでき集客経路の幅が広がる

学習塾・予備校がSEO対策を進めると、潜在層にもアピールできるといったメリットも得られます。SEO対策で獲得できるユーザーは、必ずしも顕在層だけではありません。

学習塾・予備校の場合、教科・偏差値などの塾関連にまつわるキーワードを対策することがおすすめです。学習塾を利用すべきか迷っている層にもアプローチでき、集客経路を広げられます。

学習塾・予備校サイトのSEO対策におけるデメリット

学習塾・予備校サイトがSEO対策を進めるデメリットは下記のとおりです。

SEO対策の知識・経験が薄いと検索上位表示できる確率が低い
SEO対策してから効果が出るまで時間がかかる場合もある
コンテンツ制作に時間がかかりリソース不足になる

SEO対策の知識・経験が薄いと検索上位表示できる確率が低い

SEO対策で成果を出すためには、専門的な知識・経験が必要です。書籍を読んだレベルでSEO対策を行う場合、効果的な施策が打てず、成果が出ない恐れがあります。

Googleのアルゴリズムに沿って進める必要があるため、SEO対策を行なったからとはいえ、確実に上位表示を狙えるわけではありません。

SEO対策してから効果が出るまで時間がかかる場合もある

SEO対策は、施策を講じてから成果が出るまでに時間がかかります。Google検索セントラルには、成果が出るまでにかかる時間について次のように述べています。

成果が出るまで時間がかかることを忘れないでください。変更に着手してからメリットが得られるようになるまで、通常は 4 か月から 1 年かかります。
（引用：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」）

即効性を求める場合は、リスティング広告を利用するほうがよいでしょう。

コンテンツ制作に時間がかかりリソース不足になる

SEO対策で成果を出すためには、コンテンツ制作に注力することが欠かせません。なお、コンテンツとは、現在読んでいるような記事を指します。

文字数に応じて、1記事仕上げるまでには半日から1日程度かかるため、学習塾の運営とSEO対策の両方を進めるとリソース不足に陥りやすい傾向です。

学習塾・予備校サイトの基本的なSEO対策

学習塾のオウンドメディアでSEO対策を行う際のポイントとして、以下の点について解説します。

内部対策・外部対策・コンテンツ対策にてユーザーにも検索エンジンにもわかりやすいサイトを構築する
コンテンツ制作はE-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を意識
「エリア名×塾」で上位表示を狙うためのSEO対策をする

基本的なポイントですが、非常に重要なため参考にしてみてください。

内部対策・外部対策・コンテンツ対策にてユーザーにも検索エンジンにもわかりやすいサイトを構築する

Googleにおける検索結果の表示順は、Googleが定めるアルゴリズムによって決まります。そのため、SEO対策はGoogleからの評価を高めるための対策とも言えます。

内部対策では、一例ですが以下の点に対応する必要があります。

内部対策	具体的な施策
クローラビリティ	サイトマップや内部リンクの設置などでクローラーの巡回を促す
構造化	構造化マークアップやパンくずリストの作成などでページ・サイト単位での構造化を行う
UX(ユーザー体験)	画像サイズの圧縮などでサイトの表示速度を上げ、ユーザビリティを向上させる
モバイルファーストインデックス	モバイル端末での表示に最適化させる

また、Google内部への対策だけでなく、外部対策として被リンクを獲得することも重要なポイントです。被リンクを集めるためには、ドメイン（Webサイト全体）やコンテンツ単位で高い評価を得られるサイトを作る必要があります。SEOコンサルティングの現場ではahrefsのような競合分析ツールを用いて、同業他社が獲得している被リンクを再現することが重要です。

コンテンツ制作はE-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を意識

そのほかにも、ユーザーの意図やニーズに沿った良質な記事コンテンツを作ることも大切です。特にコンテンツ制作にあたっては、E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を意識することが欠かせません。

E-E-A-Tを満たしたコンテンツは、Googleから評価されやすい傾向にあります。SEO対策を進めるうえで重要な指標の一つとなるため、基本的なSEO対策とあわせて、E-E-A-Tの概念も理解しておきましょう。

>>E-E-A-Tに関する情報はこちら

「エリア名×塾」で上位表示を狙うためのSEO対策をする

学習塾がSEO対策を行う場合、「板橋区個別指導塾」というように「エリア名×塾」で上位表示を狙うことが大切です。なぜなら、学習塾の情報を検索する人の多くは、自宅近くの塾を探して比較検討しているためです。

ターゲットの在住エリアや通学路周辺の地域名でのSEO対策が集客の肝になります。

学習塾・予備校がSEO対策すべきキーワード

学習塾・予備校がSEO対策する際は、下記の内容を踏まえてキーワード選定を進めましょう。

対策するキーワードの選定方法
キーワード①地域名・駅名
キーワード②講習・受験関連
キーワード③塾の特徴・スタイル
キーワード④小学生・中学生・高校生

対策するキーワードの選定方法

学習塾・予備校の場合、利用者は子どもであるものの、申し込みかどうかを判断するのは保護者となるため、保護者が塾を探すときに検索すると想定されるキーワードを中心に探すことが重要です。

キーワードはただ探すだけでなく、検索されているのかもチェックすることが欠かせません。検索されていないキーワードで上位表示できたとしても、集客に繋げることは困難です。

検索ボリュームを調べる際には、Googleトレンドを活用するとよいでしょう。下記は、「夏期講習」というキーワードをGoogleトレンドで調べたときの画面です。

Googleトレンドを活用すれば、日別の検索回数を簡易的にチェックできます。

キーワード①地域名・駅名

学習塾・予備校が対策すべきキーワードとして、地域名・駅名を絡めたキーワードがあり、具体的には次のとおりです。

「塾福岡」
「塾博多駅周辺」

例えば、上記のキーワードは、福岡・博多近辺で学習塾・予備校を探しているユーザーが検索します。

地域名・駅名を絡めたキーワードは、特定のエリアでサービスを探しているユーザーが検索するため、上位表示できれば集客に繋がりやすいといったことが特徴です。

本サイトでは、全国各エリアでおすすめのSEO対策業者を紹介しております。お近くのSEO業者をお探しの方は、あわせてチェックしておきましょう。

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キーワード②講習・受験関連

講習・受験関連のキーワードも、学習塾・予備校が対策しておきたいキーワードの一つです。例えば、次のようなキーワードは、講習・受験関連のキーワードと捉えてよいでしょう。

「〇〇大学合格」
「夏期講習」

これらのキーワードは「塾」といった文言こそ入っていませんが、成績を上げたいユーザーが検索する傾向にあります。運営している塾を知っていない潜在層へアプローチする際に効果的といえます。

キーワード③塾の特徴・スタイル

学習塾・予備校がSEO対策で成果を出すためには、塾の特徴・スタイルにまつわるキーワードを選ぶことも有効です。

「マンツーマン塾」
「進学塾」

近年、学習塾・予備校のタイプは多様化しています。塾を利用したい方のなかには、授業の特徴を踏まえて検索するユーザーも増えているため、特徴・スタイルに関するキーワードも選定することが大切です。

キーワード④小学生・中学生・高校生

学習塾・予備校を探すユーザーは、受験を控えた中学生・高校生の子どもを持つ保護者だけではありません。小学生の保護者も検索するため、小学生・中学生・高校生に分けたキーワードを選定することも重要です。

例えば、小学生の場合、「小学生塾いつから」「小学生塾効果」など、塾に関する疑問や悩みを検索する人が多いと考えられます。

中学生の場合は、「〇〇高校倍率」や「夏期講習中学生」のように、高校受験にまつわるキーワードを中心に対策することがおすすめです。

高校生となると「化学個別指導塾」「関関同立塾」「医学部受験予備校選び方」など、特定の科目や受験関連のキーワードを絡めて検索する人が多くなるでしょう。

ターゲットにする世代によってキーワードを変えることで、より効果的に顕在層へアプローチしやすくなります。

学習塾・予備校がSEOで上位表示するための具体的な施策4選

学習塾が検索結果で上位表示を狙うためにできる具体的な施策を解説します。取り上げる施策は以下の4点です。

塾名の指名検索で上位表示されるようSEO対策する

「地域名+塾」で検索上位を狙うだけではまだ複数の塾が表示される可能性があるため、塾名で上位表示されるように対策する必要があります。

具体的には、塾名での指名検索や認知度向上を考慮して、塾名をトップページのタイトルタグへ含めるといった対策ができます。また、ぱんくずリストやページ内リンクでTOPページへのリンクを繋ぐ際も、アンカーテキストに塾名を含ませるようにしましょう。

検索結果が表示されたときに、Webサイトの名前が表示されていないと不安に感じる人もおり、アクセスを避けられてしまう可能性があります。このような事態を避けるためにも、塾名まで含めて上位表示されるように対策を施してください。

読者を想定したコンテンツ内容にする

コンテンツを作る際は、自分たちが伝えたいことだけではなく、読者が知りたいことは何かを想定したうえで、ニーズに応えられるようなコンテンツにすることが大切です。

また、学習塾は実際に通うのは子供ですが、授業料を支払うのは保護者であるケースがほとんどであり、情報検索も保護者が行う可能性が高いといえます。そのため、保護者が読むことを想定したコンテンツを制作する必要があります。

例えば、1ヶ月どのくらいの費用がかかるのか、子供は何を学ぶことができるのか、塾にはどのような実績があるのかなど保護者目線に立って必要とする情報を提供しましょう。

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学習塾サイトとしての専門性を高める

先ほども触れていますが、SEO対策を行う上では、E-E-A-Tを意識する必要があり、その一つである専門性（Expertise）を高めることは非常に重要です。

専門性を高めるためには、まず記事コンテンツの数を増やす必要があります。少なくとも競合サイトと同程度のコンテンツ数、可能であればそれ以上の記事数を目指してください。また、記事の数を増やすだけでなく、内容面でも情報量を充実させ、読者が必要としている情報を網羅しましょう。

そのほかにも、Webサイトを長期間運営することも専門性を高めるうえでは重要です。コンテンツが優れていても、運営期間が短いとGoogleから評価してもらえない可能性があります。そういった意味でも、長期的に取り組む必要があるでしょう。

教育関連の被リンクを獲得してサイトパワーを向上させる

SEO対策を行う上では、被リンクを獲得することも重要です。被リンクとは、ほかのWebサイトが自社のWebサイトへのリンクを貼ることを指します。検索エンジンは被リンクがあると「外部のWebサイトで紹介されるような良いページ」と判断して、検索順位をあげます。近年、検索上位を獲得するために被リンク獲得の重要性が増しています。その中でも教育関連の被リンクの獲得を目指すことが大切です。

いくら被リンクが多くても、学習塾や教育に全く関係のないジャンルからの被リンクでは高い評価やドメインパワーを得ることができません。また、自作自演による被リンクや業者から購入する被リンクは評価が低下する恐れがあるため、注意してください。

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SEO対策に必須の学習塾案内コンテンツ5選

ここでは、学習塾のWebサイトに欠かせないコンテンツを紹介します。ここで取り上げるのは以下の5つです。

ユーザーが気になるコンテンツであることはもちろん、サジェストとしても必須のコンテンツであるため、参考にしてください。

入塾検討中のサイト初訪問の方へ向けたページ

学習塾・予備校のSEO集客のために、初めての訪問者へ向けたページを作成することが重要です。理由として、他業界と比較して比較検討期間が長く、入塾の意思決定が重いためです。

例えば、「初めての方へ」といったページを用意し、塾のコンセプトや指導方針、使用する教材、授業のスケジュールなどについて説明することで、どのような塾なのか理解してもらえます。また、わかりやすく塾の情報をまとめて提供することで、入塾後のミスマッチ防止にもつながるでしょう。

実際に、このページを通して、教室長の想いや、自社の強みや競合との差別化ポイントを明確に訴求することが重要になります。

実績や評判をまとめたページ

保護者が、本当に子供を預けて大丈夫な学習塾かどうか判断できるようにするためにも、塾の実績や評判をまとめたページも用意しておく必要があります。

例えば、受験対策を目的として入塾を検討している人は、生徒の合格実績に興味を持っていると考えられるため、具体的な進学先や合格者数を掲載しましょう。

また、実際に塾を利用している人、過去に利用していた人の体験談の記載もおすすめです。なぜ入塾したのか、どのようなスケジュールで勉強していたのか、塾の印象などできるだけ具体的に記載することで、読んでいる保護者も「これならうちの子も通わせられそう」と感じてもらえる可能性が高くなります。

ただし、注意点として、誇大な表現や虚偽の情報を載せることは控えましょう。

オンライン授業の動画などを掲載した紹介ページ

オンライン授業を実施している学習塾であれば、動画コンテンツとしてオンライン授業の様子を紹介することもおすすめです。

動画を通して、子供や保護者がリアルな授業の雰囲気を知ることができるだけでなく、Webサイトへの滞在時間も長くなるため、Googleからの評価も得やすくなります。特に昨今は新型コロナウイルスの影響により、オンライン授業に対するニーズも高まっています。動画コンテンツを用意することで、興味を持ってもらえる可能性があります。

学年やレベル別のコース案内ページ

多くの塾では、学年や年齢、レベル別にコースがわかれているケースが一般的です。そのため、塾でどのようなコースを提供しているのか、対象年齢・学年などについての案内ページも欠かせません。

例えば、小学生から高校生までをサポートしている塾であれば、小学生・中学生・高校生別に一般的なコースを紹介したページを用意するとよいでしょう。サイトに訪れたユーザーが情報を探しやすくなるため、見込み顧客を取りこぼすことを防げます。

なお、コース案内のページを作成する際は、各コースの詳細から先ほど紹介した実績紹介のページにリンクできるようにしましょう。Webサイト内を回遊できるようにすることで、SEO対策に繋がります。

募集要項やスケジュールなどの入試情報ページ

塾に興味を持っている人の中には、受験対策を目的としている人もいるため、募集要項やスケジュールといった入試に関連する情報を掲載するページも用意しておくといいでしょう。

教育委員会のような公的な機関が提供している情報を引用すると、Webサイトの権威性も高まるため、SEO対策にもなります。また、情報を記載する際は、画像ではなくテキストで表示するようにしましょう。これは、検索エンジンが認識できるようにするためです。

学習塾・予備校サイトのSEO対策における注意点

学習塾サイトのSEO対策を行う場合、競合サイトのコピーとならないように注意しなければなりません。

例えば、記事のライティングを行う際に、競合サイトのコンテンツをそのままコピーしてしまうとGoogleからの評価が下がってしまいます。場合によっては、大幅に検索結果の表示順が下がり、再び検索上位表示されない恐れもあるため注意してください。なお、コンテンツの語尾を少し変えただけのものはコピーコンテンツとみなされます。

また、一度作成した記事であっても、情報が古くなる可能性があるため、定期的に情報を更新する必要があります。

自演リンクもペナルティを受けやすいため行わないようにしましょう。